Keuntungan yang semakin meningkat adalah matlamat utama mana-mana organisasi komersial, termasuk perdagangan. Diskaun, bonus dan bonus membantu untuk mendorong pengguna membeli, untuk meyakinkan mereka tentang keuntungan memperoleh produk atau perkhidmatan anda. Mereka menyumbang kepada peningkatan jualan, merangsang lampiran pelanggan ke kedai tertentu. Maklumat mengenai penurunan harga awal, saiz diskaun dan alasan mereka boleh sangat menarik bagi pembeli yang berpotensi, dan anda boleh memberitahu mereka tentang ini dalam surat.
Manual arahan
1
Ingat, mengikut peruntukan Seni. 40 Kanun Cukai Persekutuan Rusia, organisasi perdagangan boleh menawarkan: diskaun yang disebabkan oleh turun naik bermusim dalam permintaan untuk barangan; diskaun yang dikaitkan dengan kehilangan kualiti atau harta pengguna lain barangan; diskaun pada habis tempoh (anggaran tarikh) pada tarikh tamat tempoh atau tempoh jualan produk; diskaun pada prototaip dan sampel yang disediakan untuk membiasakan diri dengan mereka; diskaun lain yang disediakan oleh rancangan pemasaran organisasi.
2
Sebelum menulis surat diskaun, pastikan tawaran anda dibenarkan dari sudut pandang ekonomi dan undang-undang. Keadaan ini harus diambil kira: dasar pemasaran perusahaan dikawal oleh tindakan pengawalseliaan tempatan organisasi dan, berhubung dengan penggunaan diskaun, sebenarnya, cara mencegah tuntutan cukai.
3
Sebuah syarikat boleh menetapkan pelbagai jenis diskaun dengan dokumen mengenai dasar pemasaran, contohnya:
- diskaun untuk mengurangkan terma pembayaran;
- diskaun untuk kategori pelanggan khas (khususnya, pelanggan tetap atau pekerja firma rakan kongsi);
- diskaun yang berkaitan dengan penjualan, pengemaskinian julat produk, penjualan baki stok (masa diskaun sedemikian didokumenkan);
- apa yang dipanggil diskaun percutian (minyak wangi, bunga, champagne, dll);
- diskaun kumulatif dan lengkap;
- diskaun khusus dengan merujuk kepada nombor tertentu, tarikh (sebagai contoh, diskaun 13% pada setiap bulan pada 13hb setiap bulan, diskaun 5% pada hari lahir pembeli, diskaun jumlah digit nombor pasport terakhir, diskaun 10% untuk semua wanita dengan nama Svetlana di salon- pendandan rambut "Svetlana" dan diskaun kreatif yang lain dicipta).
Apa diskaun yang ditetapkan dalam dokumen korporat anda? Sebelum menghantar mesej, sekali lagi semak kesahihan tawaran komersil anda.
4
Tulis huruf itu sendiri mengikut corak tradisional: perkenalan, bahagian utama dan akhir. Dalam pengenalan, secara ringkas beritahu kami tentang organisasi anda, jenis produk (perkhidmatan), mencapai kejayaan atau kemasyhuran syarikat.
Di bahagian utama, jelaskan intipati tawaran komersial - beritahu kami tentang diskaun yang ditawarkan. Dalam ayat terakhir, menekankan tarikh tamat tempoh harga istimewa, memberi tumpuan kepada manfaat transaksi. Galakkan pengguna untuk bertindak. Kadang-kadang frasa "terburu-buru" dicetuskan: "Panggil (datang) sekarang!", "Kami sedang menunggu panggilan anda hari ini!".
5
Gaya penulisan bergantung kepada sifat produk anda (perkhidmatan). Ia satu perkara apabila ia berkaitan dengan diskaun pada bahagian kereta, dan satu lagi pada tiket hiburan kelab hujung minggu. Apabila khalayak sasaran diketahui (umur, status sosial, jantina), lebih mudah untuk memilih bahasa rayuan anda. Jika anda memilih gaya perniagaan, jangan lupa tentang ciri-ciri utamanya: nada pembentangan neutral, kejelasan dan kesempurnaannya.
Perhatikan
Undang-undang sivil mahupun cukai tidak memberikan pernyataan jelas tentang "diskaun". Tidak ditakrifkan oleh undang-undang sivil dan ambang sekatan penjual mengenai pengurangan harga. Pada masa yang sama, sisihan harga lebih daripada 20 peratus (tambah dan tolak) dari tahap yang dicatatkan untuk produk yang sama dalam masa yang singkat boleh dihukum oleh pegawai cukai dengan cukai tambahan dan penalti.
Nasihat berguna
Adalah perlu untuk mengambil kira perbezaan antara diskaun pengilang dan diskaun penjual, untuk menjelaskan dengan jelas, jika perlu, kerana ia menjadi mungkin untuk fleksibel menguruskan harga dan tidak mengalami kerugian yang jelas. Sebagai peraturan, diskaun pengilang diimbangi oleh peningkatan jumlah jualan dan apa yang dipanggil "skala ekonomi". Penjual merangkumi kosnya melalui margin dagangan langsung.
- Dasar diskaun
- surat diskaun
